Курмет Аубакиров – казахстанский предприниматель и бизнес-тренер, который прошел путь от череды неудач к построению успешной компании, работающей в Казахстане и США. Сегодня он делится своими знаниями с теми, кто хочет создать системный бизнес и избежать распространенных ошибок. В интервью он рассказал, почему мышление важнее денег, какие заблуждения мешают предпринимателям и как построить бизнес с нуля.

Почему вы решили заняться менторством?

Еще в 10 лет, когда торговал козинаками на базаре, я понял, что хочу быть предпринимателем. В 21 год открыл свою первую компанию — оптовые поставки рубашек из Турции. Затем было 37 бизнес-проектов, многие из которых провалились. Я терял деньги, уходил в найм, снова копил капитал, снова пытался. Друзья говорили, что бизнес — не мое.

Четыре года назад я провел анализ своих ошибок. Главная проблема оказалась в отсутствии системы и хаотичном управлении. Я решил учиться у экспертов: Роберт Кийосаки, Тони Роббинс, Сайдмурод Давлатов, Джек Ма. Они помогли мне понять стратегическое планирование, построение эффективного бизнеса и работу с финансами. После этого я разработал авторскую систему, которую теперь передаю другим предпринимателям.

В чем уникальность вашей системы?

Во-первых, я не просто консультант, а практик, который сам прошел через неудачи и успехи. Во-вторых, мы начинаем не с мотивации, а с жесткого анализа.

Мы проводим аудит бизнеса: оцениваем доходы, убытки, кассовые разрывы, выявляем узкие места, которые мешают росту. Затем разрабатываем стратегию — от продаж и маркетинга до управления персоналом.

Но главное — изменение мышления. Люди думают, что деньги решают проблемы. Однако если человек не умеет ими управлять, он потеряет любую сумму. Выигрыш в лотерею не делает человека богатым, потому что он не знает, как сохранить капитал. Поэтому мы учим предпринимателей долгосрочному мышлению.

Какие ошибки чаще всего мешают казахстанскому бизнесу?

Основная проблема — дефицит мышления. Многие предприниматели больше думают о нехватке денег, чем о создании ценностей. Они стремятся получить выгоду здесь и сейчас, вместо того чтобы выстраивать долгосрочные стратегии. Если ты берешь больше, чем даешь — ты никогда не разбогатеешь.

Еще одна распространенная ошибка — недостаток обучения. Только 22–23% предпринимателей Казахстана инвестируют в развитие. Большинство считает, что достаточно просто уметь зарабатывать, но бизнес требует постоянного роста и новых знаний.

Кроме того, у нас до сих пор распространен страх конкуренции. В США предприниматели открыты, готовы делиться опытом и развивать рынок. В Казахстане же многие боятся, что их идею украдут, и стараются держать все в секрете. Но если ты не развиваешь бизнес, боишься меняться и масштабироваться, конкуренты обойдут тебя даже без доступа к твоей информации.

Можно ли построить бизнес с нуля, без денег и связей?

Да. Главное — знания и система. Когда мы запускали IBC Group, у нас было два старых ноутбука и стол в коворкинге за 25 000 тенге. Мы не искали инвесторов и не просили помощи у «агашек». Вместо этого мы изучили таргетированную рекламу, начали проводить мастер-классы, настраивали онлайн-продажи. Сейчас в нашей компании работает 60 человек, в том числе юристы и бывшие визовые офицеры в США.

Все это мы сделали без связей и протекции. Значит, это может сделать любой другой человек, если будет готов учиться и внедрять современные инструменты.

С чего начать, если хочешь запустить успешный бизнес?

Первый шаг — изменить мышление. Нужно перестать искать виноватых и взять на себя ответственность за свой успех.

Следующий этап — изучение ключевых бизнес-инструментов. Важно понять, как находить клиентов, как анализировать рынок, как выстраивать систему продаж, какие конкурентные преимущества позволят выделиться на фоне других игроков.

Успешный бизнес строится не на везении, а на системном подходе. Если внедрить четкие стратегии, можно добиться результата в любой нише.

История Курмета Аубакирова показывает, что деньги не решают проблемы, если не изменилось мышление. Казахстанскому бизнесу мешает не коррупция или высокие налоги, а отсутствие четкой стратегии и системного подхода.

Будущее за предпринимателями, которые готовы учиться, адаптироваться к новым условиям и строить бизнес не ради прибыли, а ради создания ценности.